"Oeps" niet zo handig

Iedereen weet dat je het niet moet doen, maar toch, het is zo makkelijk en het leek op dat moment het beste om te doen!

"Over de concurrent praten"

Recentelijk had ik een verkoopgesprek bij een prospect. Deze prospect had een dag eerder een afspraak gehad met een concurrent die ik goed ken. De klant was erg positief over dat gesprek en als ik er niet was geweest, dan zou hij zonder twijfel bij de concurrent getekend hebben. Nu is dat nog maar de vraag!Ik ben echter wel in de val gestapt om te veel over de concurrent te praten en te weinig over onze eigen dienstverlening. De prospect weet nu waarom hij niet bij de concurrent moet kopen! Maar weet hij nu wel waarom hij bij ons moet kopen?

Volgende keer doe ik het beter!!